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首先,要考虑好买车的价位和要考虑的类型,目标定好后,可以在网上查下自己目标车辆的缺点以及优点,4S店的电话和地址,防止买车时找不到地址。
接下来关于赠品,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情后和销售员谈价的时候就有话语权。大体了解清楚后,就可以去4S店开始了。
关于车价
到了4S店可以先看看车,等销售员过来找你。(重要提醒:销售员选男性,男人一般容易冲动,爽快,销售员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,销售员就会让你坐下来谈价格。注意:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,十有八九是指导价,不会给你报真正的销售员能承受的价格。
坐下后销售会拿出张表来帮你算价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为五块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4上牌,5交强险。五块中购置税是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税就要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买